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成交额超2.7亿!植物医生如何在电商交战的11.1

在刚刚落下帷幕的11.11购物节,天猫终极总成交额为2684亿;京东累计下单金额超2044亿元。比较去年,涨势最大年夜的品类之一,是已经变成“日常刚需”的美妆产品。据统计,在天猫双11刚开场84分钟,美妆品类成交额已跨越去年全天总额,预售时代,美妆个护成为预售量最大年夜品类,占比47.1%。

在“颜值经济”大年夜盛的本日,人们更乐意在“美”这件事上注入更多精力和金钱。经由过程收集种种美妆科普、种草,人们对变美这件事的需求也愈发强烈。以是,在美妆行业持续发力的本日,11.11购物节,绝对是破费者用来“大年夜量囤货”的好机会。

但在享受低价同时,越来越多人开始搞不懂电商平台弄法:定金、尾款、红包、盖楼、暗藏优惠……蓝本纯真的购物节,变得越来越繁杂。以是,在电商云集征战的本日,线下实体店也从“退居二位”,改为用简单粗暴的超低优惠吸引破费者,从淡出变展露。

拿国货护肤品DR PLANT植物医生为例,这个品牌不停被称为“电商年代的异类”,在所有品牌转战电商平台时,他们没有放弃线下实体店。以致实体店已达3500家,从中国大年夜陆开到了中国喷鼻港和日今大年夜阪。

(植物医生中国喷鼻港旺角旗舰店)

经统计,本次11.11购物节,植物医生线下实体店成交额达2.78亿,比较去年1.285亿成交额增长近150%。那么,为什么在电商征战的11.11,植物医生会靠实体店凸起重围呢?

1. 优质安然靠得住的产品,累计了如今的口碑

植物医生秉承“高山植物,纯净美肌”品牌理念。高山植物与通俗植物的差别是:发展海拔更高、日照光阴更长、温差大年夜导致少虫害无农药。植物医生使用产品特征,在2014年与中国科学院昆明植物钻研所联合成立“植物医生研发中间”,以国家级科研团队深入开展对高山植物护肤功效的钻研。其高山仙草系列,以发展在高山之上的石斛兰、雪莲、紫灵芝、野山参为主要质料,在重视无添加植物护肤的本日,劳绩了大年夜批粉丝。

植物医生25周年石斛兰限量礼盒

2. 长久的会员掩护及顾客黏性

截至今朝,植物医生会员已达到800万,这个数量对付国产护肤品牌来说,十分令人佩服。顾客在店内购买护肤品,不仅有美导根据肤质保举护肤品,还支持免费的皮肤照料护士办事。针对肤质较敏感、护肤需求较大年夜的顾客来说,专业的美导为其做肌肤照料护士,绝对“事半功倍”。

(植物医生喷鼻港店,店员阿Wing为顾客做肌肤照料护士)

3. 实体店面渠道上风仍在,要看若何经营

在电商云集的本日,很多品牌已经削减以致放弃了实体店经营,更有人在讲“实体店已逝世”。然则为何在不被看好的市场前提下,植物医生仍没有放弃实体店面,反而一年比一年好?着实照样要看若何经营。

今年是植物医生品牌公司的第25年,这些年植物医生品牌开创人兼董事长解勇不停有着属于自己的一套经营模式:“现在的中国是品牌崛起最好的时刻,除了笨笨的坚持外,还有五个维度,第一做好定位(Positioning),第二做出产品(Product),第三做好推广(Promotion),第四管好价格(Price),第五管好渠道(Place),我们称为5P轨则。”

(植物医生25周年生日会现场,品牌开创人兼董事长解勇上台讲话)

坚持倔强、25年只做一个品牌、将诚意投入在产品和品牌、为破费者着想,这样的经营要领,令植物医生有了本日的成就。2.78亿贩卖额,对付这个品牌来说只是刚刚开始,在国货日渐崛起的本日,信托会有更多品牌如植物医生一样,稳步向前,越来越好。

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